Le secteur des télécommunications, notamment dans les pays émergents, se caractérise par un niveau élevé de concurrence. Après avoir évolué des services de voix à faible pénétration aux solutions voix et SMS prépayées pour le marché de masse, le secteur se focalise sur de nouveaux défis : 1) Services de données et connectivité haut et très haut débit, 2) Extension rurale des réseaux mobiles, 3) Services à valeur ajoutée : Services Financiers Digitalisés, IoT… 4) Numérisation de services publics…). Horus T&U aide ses clients à se développer sur ces marchés complexes. Notre expertise sectorielle, nos outils SIG et notre capacité d’analyse des données fournissent aux acteurs du secteur une compréhension claire des vecteurs de croissance, un appui à la prise de décisions optimales d’allocation de capital, des modèles commerciaux innovants et des stratégies de monétisation, etc.
Déploiement réseau appuyé sur un SIG robuste et performant
Nous proposons un déploiement optimisé d’infrastructures fixes, mobiles ou à large bande, maximisant la rentabilité et les objectifs stratégiques. Fondées sur une modélisation SIG avancée, des analyses client et des fonctionnalités étendues de collecte de données aident les dirigeants à prendre les bonnes décisions en matière d’allocation de capital. Notre approche est orientée vers la création de valeur et le retour sur investissement. Elle modélise la clientèle, les usages et les revenus attendus au niveau géographique le plus granulaire (blocs ou km²) et les confronte aux dépenses (CAPEX / OPEX) et aux impératifs stratégiques (concurrence, cannibalisation de produits, etc.) pour proposer la meilleure stratégie de déploiement.
Numérisation des services publics
Tous les pays émergents sont engagés dans un processus de numérisation des services publics pour en faciliter l’accès aux populations et aux entreprises, notamment dans les zones rurales et/ou excentrées. Ce processus soulève des problèmes techniques (de couverture), de financement public et d’appropriation interne et externe des services numériques. L’expérience montre que la numérisation réussie des activités de l’Administration repose essentiellement sur le facteur humain car il entraîne des inquiétudes voire des résistances, tant de la part des agents chargés de la mettre en œuvre, que de la part des utilisateurs, ménages et entreprises, susceptibles d’en bénéficier.
Il s’agit donc de réfléchir à un dimensionnement et un rythme de mise en œuvre raisonnables du processus, de construire un modèle économique supportable dans la durée, et de prévoir les plans d’information, de réorganisation et de formation à destination de l’ensemble des parties prenantes pour que l’investissement engagé soit exploité de façon optimale.
Etudes de faisabilité technico-économiques
Nous réalisons des études d’opportunité et de faisabilité multidimensionnelles pour de grands projets de télécommunications. En combinant analyse commerciale, modélisation économique, veille concurrentielle, données techniques et réglementaires, nous sommes en mesure de recommander des paramètres de projet optimisés (prix, fonctionnalités, canaux, etc.), de déterminer la rentabilité et de faire en sorte que le projet réalise tout son potentiel. Ces études peuvent couvrir les déploiements de réseaux de transport et d’accès radio, fibre et satellitaires, la diversification des gammes de produits, la stratégie commerciale (nouveaux modèles de distribution, de communication ou d’approvisionnement), etc. Elles sont destinées aux opérateurs de télécommunications, aux investisseurs et aux autorités/parties prenantes publiques afin de s’assurer que seuls des projets viables sont poursuivis.
Marketing & Go To Market
Nous assistons les opérateurs télécoms dans tous les aspects marketing: conception de nouvelles offres et de nouveaux services à valeur ajoutée, de l’analyse d’opportunité au lancement opérationnel. Nous réalisons des enquêtes approfondies auprès des clients, des analyses de marché, des business plans et la supervision de processus opérationnels. Nous aidons les opérateurs à disposer du bon produit, au bon prix et avec un parcours client optimal pour faire face à une concurrence intense sur ces marchés.
Audits & Due Diligence
En collaboration avec des banques d’affaires, des cabinets d’audit et des cabinets juridiques, nous réalisons des Due Diligence d’opérateurs et/ou de licences dans le cadre d’appels d’offres et d’opérations d’ouverture de capital et de cessions/acquisition. Au sein de ces groupements, nous apportons nos compétences « métier » pour l’analyse de la demande, de l’environnement concurrentiel et tarifaire et la construction des plans d’affaires technico-économiques.
Expertises sectorielles
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