Marketing Stratégique
« Accompagner l’opérateur dans le développement de nouveaux leviers de croissance. »

Contexte :

L’augmentation de la concurrence alliée à l’érosion du revenu « traditionnel » (voix, accès) par abonné pousse les opérateurs à rechercher sans cesse de nouveaux leviers de croissance. Les tendances du marché des télécommunications sont multiples, complexes et changeantes : mobile banking, offres multiplay, nouveaux services multimedia, cloud computing, très haut-débit, etc. Au service de l’opérateur, l’expert en marketing stratégique s’attache à analyser les technologies, les usages, la concurrence, à construire les propositions de valeur de demain et les nouveaux modèles de revenus associés.

Exemple de prestation :

Accompagner la démarche stratégique de l’opérateur :
Le consultant coordonne les actions du chantier de stratégie, recommande les études et orientations stratégiques, challenge la direction et les équipes marketing, études, R&D, innovation de l’opérateur, prépare les étapes clefs de validation.
  • Analyser et benchmarker le marché, la concurrence et les technologies
  • Proposer et définir les études de marché adhoc (quali, quanti etc.)
  • Elaborer et faire valider la stratégie et les recommandations marketing
  • Construire les outils d’évaluation des revenus et des risques
  • Soutenir les équipes opérationnelles dans le déploiement de la stratégie
  • Anticiper les évolutions, construire les roadmaps sur le long terme
Plan marketing avec livrables et annexes associés :
  • résultats d’études
  • recommandations
  • business plan
  • analyse de risques
  • SWOT
  • plans d’actions détaillés
  • roadmaps
  • etc.

Quelques références significatives :

Pays Client(s) Prestation
Sénégal Opérateur Télécoms Définition et validation des premières offres multiplay (voix/ADSL/TV) sur le marché sénégalais
France Opérateur télécoms Définition de la stratégie des portails web de la zone Afrique Moyen-Orient de l’opérateur
France Opérateur télécoms Etude marketing, définition et lancement d’un service innovant de diffusion de vidéos pour le marché entreprises
Pérou Opérateur télécoms Etude stratégique et business plan d’un réseau Wimax national pour le marché résidentiel (voix et data)